不久前，新战略恺英敞开了新一轮的手握股票回购方案，方案回购金额5000万元-10000万元，恺英而这一部分资金，破局将用于股权鼓励 、而归以及职工持股
。新战略这一利好职工的手握方针 ，在恺英内部引起了不少评论 。恺英

实际上，破局关于恺英这两年的而归故事一向是业界许多人所猎奇和重视的，从2019年王悦失踪 、新战略被拘留开端，手握到多位高管接连出事 ，恺英再到今日恺英完结新一轮的破局架构调整，拟定新战略从头起航，而归这傍边有太多值得反思和评论的工作
。

而就在上星期 ，我在上海和杭州别离见到了恺英以及盛和的几位中高层。

浙江盛和总经理梁智青、浙江盛和研制总担任人程龙、恺英游戏研制副总裁马杰、恺英XY发行副总裁方伟 、恺英出资与IP中心总经理杨吴月、恺英商务部总经理朱晓旭
，他们既是恺英在研制 、发行 、出资与IP、以及商务各个中心事务的担任人，也是我这次采访的受访者，我企图经过他们的论述
，来复原恺英这两年的阅历
，以及对未来战略的一些考虑。

阅历阵痛的恺英怎样破然后立 ？“研制 、发行、出资+IP”的新战略该怎样落地？未来恺英又将怎样在竞赛剧烈的“上海圈”突出重围？他们开端直面这些问题。

一
、归来
、反转与重启。

不论你是不是恺英内部的人
，我信任对这家公司有过了解的都会有一个共同：2019年是恺英最难的一年。这个观念，在副董事长沈军、董秘骞军法
、担任游戏研制的副总经理林彬 、以及担任对外协作的副总经理赵凡承受经济调查网采访时
 ，得到了共同的认可。

王悦等公司高管的接连出事让恺英一度陷入了阵痛傍边 ，但到了2020年，新管理层的回归和重构，又让这家上市公司从头找到了方向 。

风云完毕后的榜首时刻，恺英内部召开了管理层的会议，那场会议继续了四五个小时，各部分代表轮番进行了讲话报告。

方伟向我回想道：“那可能是人最齐的一次管理层会议，它起到了很好的安稳军心的效果  ，整个管理层把那一段时刻缺失的信息做了一次完美同步 。”。

也正是那场会议完毕后，恺英坚决了新的战略方向，树立“研制、发行、出资+IP”三条腿走路 ，一同对内部进行了架构调整，为的是能更好地完结各部分的协作一致。

恺英迈出了转型的要害一步 ，而到了今日  ，这一新战略现已初见成效。

二 、继续领跑“传奇”商场。

说起恺英 ，就不得不聊“传奇”
，这现已成为了它的一个中心标签。而在恺英的一切布局傍边，盛和可以说是独立自主的 ，乃至其在“传奇”上的建树很大程度就归功于这家坐落地处杭州的公司。

2016年
，恺英经过对外出资的方法取得盛和20%的股权；到了2017年7月，又宣告以10.07亿收买盛和51%的股权，经过两次出手，恺英对盛和累计持股达到了71%。

有人点评说这是恺英这几年做得最成功的一次出资，盛和的参加直接让恺英在“传奇”上高筑竞赛壁垒
。

“蓝月系”是傍边最典型的代表，据程龙泄漏  ，现阶段“蓝月系”保持着月流水超1亿，总DAU超15万的水平，收入近80%来自于手游的奉献。这现已是“传奇手游”商场中占比最高的一个系列。

就手游产品来看，由恺英运营的《王者传奇》在商场上体现十分超卓，2018年内该游戏接连8个月在华为使用榜单上排名榜首，成为当年商场上体现最好的传奇类手游产品之一 。

而页游产品《蓝月传奇》的成果则更为注目 。到2020年6月30日，游戏累计流水超越38亿元，游戏已累计22个月占有开服数榜榜首的强势方位
。《蓝月传奇》选用精准营销宣扬手法早已成为页游界的经典事例，是商场上最成功的网页游戏产品之一。

就在本年1月中 ，恺英新品《蓝月传奇2》正式上线，这款由腾讯署理发行的产品一上线便打入我国iOS游戏热销榜TOP 50以内，上线后六天均稳居热销榜前五十名 
。

但他们显着不满足于这个成果和商场占有率。

在1月12日
，恺英、盛趣 、贪玩三家刚刚达成了最新的战略协作 。梁智青告诉我，“三家的协作要点在于一同维权，咱们一同还这个商场一个绿色的环境，让传奇产品更正规，传奇买量价格回到一个正常的水平。”显着 ，盛趣有IP、恺英懂研制、贪玩强营销，“大玩家”的联手不由让人有种一统商场的感觉
。

除此之外，在梁智青看来 ，盛和做“传奇”更中心的壁垒 ，在于团队。“一般咱们6个月左右，乃至更快，就能做出一款传奇游戏 。”。

“咱们研制传奇的功率至少是其他公司的两三倍，这一点咱们是比较自傲的，由于咱们的技能、底层结构、乃至团队等等全都是搭好的 ，并且咱们有很强的传奇游戏堆集和储藏，很少有公司像咱们这样一向做传奇没有转过方向 
。” 。

梁智青对盛和未来在“传奇”商场上的领跑方位有满足的底气，也表明将继续加大投入去打造精品化的传奇产品。在恺英的规划中 ，未来“传奇”每年的发行数量占到恺英的1/3左右，收入奉献将控制在大约四成。

三、找到新的增加引擎。

恺英做“传奇”的决心咱们毋庸置疑，这固然是它的拿手好戏 ，但复盘这两年的成果，你会发现他们出乎意料地做了一些“很不恺英”的游戏。

1.“多元化”产品布置 。

《高能手办团》是傍边的典型
。

就在上一年九月，《原神》《灰烬阵线》《妖怪名单之宿世此生》以及《偶像请就位》等二次元新品扎堆发布 ，但《高能手办团》仍旧拿下了较为亮眼的首发成果。

9月27日上线当天
，《高能手办团》一举拿下了iOS游戏免费榜前三，热销榜第13位的好成果  ，游戏到现在现已取得了超700万的注册用户。而就在3月12日  ，上线半年的《高能手办团》重磅敞开了初次“跨界联动” 
，联动对象是全球出名的虚拟歌手“初音未来” 。

这是恺英经过“战略出资”翻开的一个新商场。方伟告诉我
，“《高能手办团》其实便是一个很好的要害。它打破了整个商场对恺英的知道 ，也打破了团队关于自己精干什么的一个疑问回答 ，咱们是能做其他工作的 ，是有生长的。”。

《高能手办团》协助恺英拿下了一个新的里程碑。当年今日头条在敞开商业化之后，游戏品类单日投进过500万的，恺英是榜首家；现在 ，《高能手办团》又改写了今日头条在二次元品类上的耗费记载，在游戏会集投进的一个月时刻内，二次元的耗费占比从6%刷到了12%。

“研制、发行 、出资+IP”的三核驱动，让恺英的产品储藏在短时刻内丰厚了起来 。据手游那点事计算 
，恺英的产品储藏超越5款，涵盖了卡牌、MMORPG以及二次元这几个赛道。

其间二次元MMORPG新品《刀剑神域黑衣剑士
：主力》的重视度颇高，其背面的IP在二次元圈子里具有超高的人气，而游戏亦得到了不少玩家的等待。现在这款游戏的预定人数已打破205万人次 。

另一款具有大IP支撑的储藏游戏《魔神英雄传》，则是由日本闻名动画公司SUNRISE官方授权，恺英网络自研的日式卡牌手游 。现在该游戏在TapTap平台上取得了7.8分的点评，游戏尚处于测验阶段  。

今日咱们看到这些丰厚的产品线，很大程度是依靠于恺英曩昔搭建了一套较强的产品运作系统，不论是IP的评判和引进 ，仍是与外部途径的协作，都能给协作方带来满足的决心。

在与外部途径协作方面 ，恺英早已与B站、腾讯等公司树立起了协作关系 ，其间《刀剑神域黑衣剑士 ：主力》已授权给B站独家署理，而《暗夜拂晓》《玄中记》以及《蓝月传奇2》这三款产品均交由腾讯署理。曩昔恺英在与B站等多个途径的协作上投入了不少时刻和精力，然后树立起了对途径的深化了解和发行优势 。而这些途径的助力 ，现在也成为了恺英能发行好“多元化”产品的中心原因
。

另一方面，IP的储藏则让产品的丰厚度又上升到一个新的高度。恺英拿下了“传奇国际”“热血系列”“刀剑神域”“魔神英雄传”“机动兵士敢达系列”“战舰国际”“西行纪”等闻名IP授权，为它破圈到更多赛道供给了坚实后台 。

与此一同 ，产品的拓维还在继续 。朱晓旭告诉我，恺英现已树立起了“产品资料库” ，并向全公司一切部分敞开 ，而商务部也会继续经过“引进”的方法丰厚恺英的产品矩阵。“经过曩昔大半年的沉积，咱们现已堆集了上千款游戏，上百家研制团队消息 。” 。

乃至中长期的产品储藏他们也现已想好了。马杰告诉我 ，恺英在上一年现已立项了“敞开国际”游戏 ，现在游戏处在比较初期的阶段 ，研制时刻大概是3-4年  ，现已完结了一部分的美术稿设定 。

2.“出资”助力冲击多赛道。

除了自研之外，恺英经过出资游戏公司以弥补自研短板的“野心”也较为显着。

据手游那点事的不完全计算 ，自2019年至今恺英网络共出资了6家游戏公司，持股份额在18%至30%不等 。其间部分公司早已被群众所熟知，如曾研制《高能手办团》的杭州心光流美网络科技有限公司 。

此外 ，终极幻景和星跃互动这两家公司也值得重视 。依据恺英网络泄漏 ，二者各有一款AVG产品和SLG产品处于研制阶段 。其间终极幻景旗下有一款名为《奇点物语》（暂定名）的游戏处于在研阶段，而星跃互动是一家专心于泛科幻体裁SLG游戏研制的公司，曾研制和运营过《星际迷航》页游
，具有丰厚的SLG游戏研制及运营阅历 
。

（出资公司计算）。

杨吴月告诉我 ，“恺英的研制强项在于MMO 、卡牌等品类，咱们要经过出资去补足其他类型 ，丰厚产品线  ，在自研的空档期
，供给安稳继续的流水奉献 。从2019年开端投的六七个项目 ，满是研制。”
。

显着，由“传奇”发家的恺英 ，在逐渐打破对“传奇”的依靠。经过多样化的产品，完结一个完全转型，从IP引进到开发定制 ，到国内海外同步发行，构成一个多品类的系统和闭环，这是它的长线战略。

四 
、13年游戏大厂的转型，恺英能否打破固有形象？

实际上，作为一家期望记载职业
、推进商场正向开展的媒体，咱们对恺英这两年产生的工作有着肯定的猎奇，但这个选题之所以迟迟未能终究落地和出面，是由于在那段时刻不论从什么视点去分析它
，对恺英多少都有些不公平。

因而这个猎奇 
，一向被压到了今日，直到我在上海见到了这几位一线事务的担任人
。

我认为我们会对曩昔的这段阅历避而不谈，我也认为他们还没有想好怎样应对同在“上海圈”的剧烈竞赛，但实在的状况是，恺英早就做好了从头动身的预备，年青、真挚 、敢做，是他们身上共有的一大标签
。

作为一家游戏大厂 ，恺英历经了13年的风雨
，跨过了页游
、手游的年代，但现在他们站在手游商场革新的要害节点，面对一大批新生代游戏公司的应战；他们从前抵达过近500亿市值
，但现在只要90亿 。但是这一切在这群人眼里并不是不可逾越的困难 ，或者说他们不那么惧怕这样的应战，他们在这场阵痛后现已从头找到了自己的新方向。

我问他们
，假如用一个词描述现在的恺英，你觉得是什么？

有人说是“触底反弹”
，有人提到了“重启” ，有人认为是“拓宽”
，也有的说“打破”，但我想，不论是哪种说法 ，它都代表着恺英对新状况和新生力量的巴望
，代表着对“研制 、发行 、出资+IP”三核驱动的坚决和发力。

后来我又诘问 ，你们觉得需求多久才干打破现在我们对恺英的固有形象 ？

“我很难去估计这个时刻，但它至少应该是一款一款产品砸出来的
。” 。